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创投观察 | 可迅速提升颜值的“饰品”,她经济的下一个上升品类

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来源:36氪

原标题:创投观察 | 可迅速提升颜值的“饰品”,她经济的下一个上升品类 本文是创投观察系列的第17篇

原标题:创投观察 | 可迅速提升颜值的“饰品”,她经济的下一个上升品类

本文是创投观察系列的第17篇

分享人:36氪资深分析师高歌

挖掘女性的美丽经济,下一个上升品类是什么?我认为是饰品。

在感性层面,一位饰品创始人告诉36氪,“饰品如果搭配得当,可在短时间内迅速提升颜值。

而在市场层面,珠宝饰品的品牌渗透率不到20%,有品类竞争、无品牌竞争——36氪认为,这一点将在未来几年内发生改变,从低端的品类竞争过渡到品牌竞争。

36氪观察到,珠宝和饰品的界限正在变得模糊,消费频次的提高带来了品牌机会。从前女孩的第一件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰,珠宝更多的是保值、收藏的金融属性。而如今,珠宝饰品,更多是作为穿搭配饰的时尚品。

回想一下线上线下,说的出名字的饰品品牌?潘多拉、施华洛世奇、APM。这显然不够,即使是潘多拉,也在2018年第一季度出现了销售额的下跌。根据潘多拉财报数据,2016年营业收入约合30亿美元,2017年约合37.9亿美元,同比增长12%。但在2018年Q1 销售额下跌1%至8.19亿美元,不及分析师预期。

问题在于,国内市场的饰品品牌空白,由谁来填补?

  • 中国本土饰品品牌。主打东方、轻奢、原创的饰品品牌“优集”,饰品设计上运用了喜鹊、熊猫、财神、祥云等东风元素,空间设计上亦采用东方感的镜花水月优集空间。不仅在国内密集开店,同时在巴黎开出了首家门店。根据优集提供的数据,30%的店铺坪效达到1万元每月。此外还有36氪报道过的觅作、 YIN、东长、中金万玉等。

  • 海外成长型品牌。ONE JEWELRY从上千个海外品牌中,精选出30+品牌,开设线下集合店。其中销售表现好的成熟品牌,为其开设独立店。值得参考的是其筛选逻辑:具有品牌基因 ,有标识性(非工厂同质化产品);有显著工艺特点,在细分领域有技术优势(张力镶嵌、陀飞轮技术);适合中国人肤色及消费偏好。

此外36氪观察到,饰品领域出现了更多模式多元的创业项目。比如珠宝新零售平台Jewelbox,珠宝租赁的幸福纪,珠宝订阅的魔盒、梵星学,体验式消费平AZLOOK,纯线上平台OOK,3D打印做珠宝定制的得音、马良行,商场体验式业态作·饰,以及珠宝自动贩卖机Magic Home。

品牌的成长说易行难,谁会成为下一个潘多拉? 在新零售时代,需要平衡的是线上线下关系,饰品仍然是需要线下体验的品类。对于早期创业公司而言,如何在定价、设计、营销等方面和第一梯队品牌形成错位竞争,仍需要不断探索。

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